Contents [show]
Vryskut is 'n wêreld van groot geleenthede, heerlike brunches en werk onder die deksels. Maar selfs in hierdie wêreld is alles nie so rooskleurig nie. 'n Besigheidsielkundige sal jou vertel van die probleme wat die meeste in vryskut opduik en hoe om dit te hanteer.
Oor die afgelope twee jaar het afgeleë projekwerk miskien die mees gevraagde formaat geword. Nou is dit nie net die keuse van studente en verteenwoordigers van kreatiewe beroepe nie, maar ook die alledaagse lewe van baie Russe.
Daar is baie voordele: die geleentheid om verskeie projekte te lei, in internasionale maatskappye te werk, werk op jou eie te bestuur, meer tyd saam met jou gesin deur te bring. Wat, wil dit voorkom, kan probleme hier wees?
Verantwoordelikheid is dieselfde vryheid en terselfdertyd die bron van baie vrese
Indiensneming vlei met sy duidelikheid: hier is die werkskedule, hier is die salaris, hier is die bonus een keer per kwartaal en alle kontrakte word vir die maatskappy gesluit. Ja, jy moet verwerking verduur en vir jare wag vir 'n bevordering, maar daar is stabiliteit.
Vryskut is anders: dit verg baie meer persoonlike betrokkenheid. Jy voer onafhanklik kommunikasie, noem die prys, kies projekte en werklading. Boonop moet u onstabiele inkomste verdra.
Ek het goeie nuus vir jou: die grootste probleme van vryskut kan uitgeskakel word. Die belangrikste ding is om hulle betyds op te spoor en met denke te begin werk.
DEVALUASIE
Die eerste probleem is dat vryskutters hulself en hul dienste dikwels devalueer. As jy voortdurend voel jy het nie genoeg kennis nie, dat jy nog 'n kursus moet volg, 'n dosyn boeke moet lees om uiteindelik 'n goeie spesialis te word, het jy in die strik van waardevermindering getrap.
Ek bied verskeie oefeninge aan wat help om 'n gevoel van eiewaarde te "pomp" en in inkomste te groei:
Skryf al die opleiding wat jy ontvang het neer
Versamel alle diplomas en sertifikate. Afsonderlik stel ek voor om te beklemtoon hoeveel tyd, moeite en energie dit van jou geneem het. Watter probleme het jy oorkom? En watter kennis het jy opgedoen?
Beskryf al jou professionele ervaring, selfs dié wat dalk irrelevant lyk
Enige van jou aktiwiteite het nuttige vaardighede ontwikkel. Beskryf watter. Watter moeilike situasies het jy opgelos? Beskryf jou oorwinnings. Watter resultate het jy bereik? Waarop is jy veral trots?
Skryf al jou sterkpunte neer en dink oor hoe hulle jou help om met kliënte te werk
Hoe kan jy hulle selfs meer ontwikkel sonder om nuwe kursusse te koop? Dit is belangrik om terug te kyk na die geleenthede wat hier en nou is.
Hou op om jouself met ander te vergelyk
Die moeilikste en belangrikste punt. Hoe? Kyk na jouself sewe jaar gelede en skryf hoe jy verander het, hoe jy gegroei het, wat jy geleer het, wat jy in hierdie tyd verstaan het. Erken die waarde van alles wat gedurende hierdie tydperk gedoen is.
BREUK VAN BETALINGSOOREENKOMS
Wat ek dikwels by vryskutwerkers sien, is dat hulle so bly is net om 'n kliënt te vind dat hulle haastig is om die werk te doen sonder om die besonderhede te bespreek.
Binne hulself glo almal dat die kliënt, soos 'n goeie ouer, hul pogings sal waardeer en hulle sal beloon volgens hul woestyne. Maar die realiteit is dat kliënte soms nie die mees respekvolle oorkom nie en alles doen om meer te kry, minder te betaal, later, of selfs die kunstenaar sonder geld te laat. Hoe om jouself te beskerm?
Duidelike persoonlike en professionele grense moet vasgestel word. Moenie van die kliënt verwag om dit te doen nie. Ek beveel aan om die volgende stappe te doen:
Kies die regte posisie in kommunikasie met die kliënt
Moenie hom soos 'n voortreflike persoon behandel nie. Hy is nie jou baas nie, hy is 'n vennoot, jy kommunikeer op 'n wen-wen-basis: hy gee jou die geleentheid om geld te verdien, jy help hom om sy besigheid te ontwikkel of 'n doelwit te bereik met behulp van jou diens.
Dui die werksomstandighede vir die kliënt aan
U sal dus die verantwoordelikheidsareas van elk van die partye demonstreer. Ek beveel sterk aan dat jy die kontrak gebruik of ten minste die voorwaardes skriftelik vasstel.
Moenie vooroor buk as 'n kliënt vir 'n afslag vra nie
As jy steeds besluit om die kliënt 'n bonus te gee, kan dit as 'n voorreg wat jy hom gee, aanbied. En as jy nie elke keer hierdie voorregte gaan doen nie, beklemtoon die uitsonderlike aard daarvan of assosieer dit met een of ander betekenisvolle gebeurtenis.
Stel u optrede in geval van wanbetaling betyds in kennis
As die kliënt steeds nie betaal het nie, doen wat jy belowe het. Moenie jouself verraai uit vrees om 'n kliënt te verloor nie: jy is alleen by die huis, maar daar is baie kliënte.
VREES OM DIE PRYS TE VERHOOG
“Wat as ek ’n kliënt verloor? Wat as ek my verhouding met hom verwoes? Miskien is dit beter om geduldig te wees?
Dit is hoe die innerlike kritikus in jou kop klink en twyfel oor die waarde van jou werk. As gevolg van al hierdie vrese, vra 'n ervare vryskut steeds vir 'n beginnersprys. Baie misluk hier: hulle groei inkomste deur kliënte te verhoog, en nie deur 'n logiese verhoging in die koste van dienste nie. Gevolglik oorlaai hulle hulself met werk en brand hulle uit. Hoe om dit te voorkom?
Daar is net een uitweg: om jou vrese uit te werk. Hieronder is die gereedskap wat jy kan gebruik om dit te doen.
Vrees om 'n kliënt te verloor en sonder geld gelaat te word
Stel jou die ergste geval voor. Dit het regtig reeds gebeur. En wat nou? Wat is jou optrede? Deur spesifieke stappe voor te stel, sal jy sien dat dit nie die einde van die wêreld is nie en jy het baie opsies oor hoe om op te tree. Dit sal jou veilig laat voel.
Vrees om nie opgewasse te wees vir die taak nie
Skryf al die situasies in die lewe neer wat jy reeds hanteer het. Hulle het byvoorbeeld 'n vreemde taal geleer, na 'n ander stad verhuis, van vanlyn na aanlyn oorgeskakel. Kyk watter interne hulpbronne jy het, jou sterkpunte, die ervaring wat jou gehelp het om die hoof te bied, en dra dit oor na nuwe uitdagings.
Vrees om nie genoeg waarde vir die geld te gee nie
Skryf neer hoeveel jy in jouself, in jou opleiding, belê het. Hoeveel professionele ondervinding het jy al opgedoen? Watter resultate het jy reeds aan ander kliënte gegee? Skryf wat kliënte kry deur saam met jou te werk.
Om op te som, wil ek sê dat as jy na vryskut oorgeskakel het, het jy reeds genoeg moed. Vertaal dit in alle prosesse: van pryse vir jou dienste tot kommunikasie met kliënte.
Jy kan jouself aan een eenvoudige ding herinner:
Wanneer 'n kliënt meer betaal, waardeer hy jou, jou werk en die diens wat hy ontvang meer.
Waag dit dus om werklike waarde vir jouself en vir jou kliënt te skep — dit is die sleutel tot wedersydse groei.