Almal wil 'n salarisverhoging hê. 'N Seldsame persoon sal 'n bykomende, en selfs 'n gewaarborgde maandelikse bedrag weier, wat vandag, o, hoe nie oorbodig nie. Almal sal natuurlik nie weier nie, maar sal hulle dit aanbied? Aan die een kant kan jy natuurlik, soos in daardie Chinese wysheid, “op die oewer van die rivier sit en wag dat die lyk van jou vyand verbydryf”. Of jy kan meer beslissend optree, moed skep, en … En wanneer jy die vasberadenheid het om met jou meerderes oor 'n salarisverhoging te praat, en jy het selfs amper na sy kantoor gegaan, dan is dit tyd om stil te staan en te dink oor wat, in kan jy regtig vra waarvoor jy geregtig is, en watter van jou versoeke is dalk nie heeltemal voldoende nie?
Daarom, voordat ek vir 'n salarisverhoging vra, stel ek voor om 'n paar voorbereidingswerk te doen wat jou sal help om die relevansie van jou eise te verstaan, jou sal vertel hoe om nie te goedkoop te verkoop nie, of omgekeerd, jou teen 'n oorhaastige daad en die waarskynlikheid van om 'n "blou opkoms" te wees.
Dus, om mee te begin, laat ons ons versoeke met die werklikheid korreleer. Om dit te doen, bepaal ons hoeveel ons met die owerhede wil praat. En dan:
1. Ons vind die huidige situasie met salarisse in die arbeidsmark uit
Wat sal dit gee? Miskien sal dit 'n begrip gee dat die salaris wat jy wil hê eenvoudig nie in die arbeidsmark is nie. Dit beteken dat jou versoeke te hoog was vir hierdie bedryf en, in plaas van die verlangde verhoging, kan jy dalk ’n antwoord kry: “Wel, gaan soek so ’n salaris in ’n ander maatskappy.” Die omgekeerde is ook waar - die teenwoordigheid van sulke inligting sal jou 'n riglyn gee en jou help om nie te goedkoop te verkoop nie.
Hoe weet jy of dit waarvoor jy vra in lyn is met die gemiddelde salaris in jou bedryf? Baie eenvoudig. Neem enige tydskrif, koerant, webwerf met werkaanbiedings, en skryf al die salarisse wat aangebied word in 'n ry uit, wat ooreenstem met jou spesialisasie en jou vlak.
Kom ons sê jy het geskryf:
10 - 18 - 28 - 30 -29 -31 - 30 - 70
Die maklikste manier sal wees om die gemiddelde waarde tussen die uiterste stawe uit te vind. (10+70)2=40 duisend kub
Maar nie alles is so eenvoudig nie, want as jy die ketting ontleed, dan word die twee pale sterk uit die geheelbeeld geslaan, wat beteken hulle behoort agterdog te wek. Daarom sal die mees akkurate syfer verkry word deur verskeie soortgelyke aanwysers bymekaar te tel. Ons sirkel hulle, en — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 duisend USD
Dit is die hoeveelheid van die bedryf waarop jy ten volle kan fokus en waarmee jy kan korreleer wat jy nou het en wat jy wil ontvang. Hierdie eenvoudige berekening sal jou onder meer help om te verstaan of jy terugvalroetes na ander maatskappye sal hê as jy nie 'n salarisverhoging in hierdie een kan beding nie. En derdens, dit sal jou help om 'n duidelike gewigtige en onmiskenbare argument te hê wanneer jy met jou meerderes praat.
2. Die volgende stap sou wees om uit te vind die situasie met die vlak van salarisse van werknemers van jou vlak by jou werkplek, want miskien is die begroting van jou maatskappy tot sekere vlakke beperk, en jou salaris is nog nie verhoog nie, nie omdat jy nie waardeer word nie, maar omdat hulle eenvoudig nie meer kan betaal nie. Dit sal jou die geleentheid gee om 'n ongemaklike situasie te vermy wanneer jy in reaksie op jou versoek sal hoor: "Ja, ons adjunkdirekteur kry nie soveel nie!"
In hierdie geval is dit waarskynlik die moeite werd om te oorweeg, maar waarvoor kan jy jou baas vra in plaas van 'n salarisverhoging? Oor 'n jaarlikse gratis kaartjie na 'n geborgde sanatorium? Oor die geleentheid om die maatskappy se produkte teen kosprys te koop? Oor gratis middagetes? Oor die lidmaatskap van die fiksheidsentrum? Dit sal ook vir jou 'n verhoging wees, aangesien jy self nie geld daaraan hoef te spandeer nie.
Weereens, aan die ander kant, sal jy verstaan op watter persentasie van die verhoging jy kan staatmaak as almal anders se salaris reeds hoër is.
3. Die moeilikste - analiseer, is jy regtig die geld werd wat jy vra? En om terselfdertyd van buite af te sien hoe waardevol jy vir die maatskappy is. Dit sal help om jou waarde te beklemtoon wanneer jy met jou baas praat, of dalk vir jou sê dat dit te vroeg is om vir 'n bevordering te vra. In hierdie geval, moenie moed verloor nie - jy sal waardevolle inligting ontvang oor die groeisone en wat jy moet doen om die reg te hê om later vir 'n verhoging te vra.
Om dit te doen:
— onthou situasies wanneer jou optrede die maatskappy gehelp het om 'n moeilike probleem op te los
- lys jou suksesvolle projekte
— skryf neer en ontleed jou eienskappe wat jy reeds getoon het en waarvoor jy waardeer word
- bereken jou doeltreffendheid
En as alles min of meer duidelik is met die eerste punte, dan is dit die moeite werd om die doeltreffendheid afsonderlik te noem. Die beste manier om uit te vind of jy vir 'n verhoging kwalifiseer, is om te bereken hoeveel geld jy by die maatskappy inbring. Dit is duidelik dat die mees waardevolle werknemer die een is wat die meeste geld vir die maatskappy verdien. En dit is heel natuurlik dat om salaris X te ontvang, jy wins na die maatskappy X * 10 moet bring (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Dit hoef egter nie in verkope te wees nie. Dit geld ook vir diegene wat die maatskappy help om soveel geld as moontlik te spaar.
So, byvoorbeeld, as jy 'n rekenmeester is en letterlik nie geld vir die maatskappy maak nie, kan jy steeds jou maatskappy miljoene spaar deur te weet hoe om belasting korrek te bereken. Die aankoopafdeling kan 'n goedkoper verskaffer vind, en die logistieke kan vervoerders vind.
Het jy 'n ekstra nul by jou waarde tot die maatskappy gevoeg? Is jy werklik 'n gewaardeerde werker?
4. Ten slotte, opsomming — As ek wil? Kan ek? En as albei antwoord — ek wil en ek kan, dan kan jy hier reeds beslis opstaan en met selfvertroue by die bestuurder se kantoor instap vir 'n loonverhoging.