Contents [show]
Mense koop nie net wat hulle pas nie. Hulle koop wat resoneer met hul idee van betekenis en missie.
video aflaai
Verkoopsielkunde — kenmerke van verkope wat die persoonlike faktor in ag neem.
kontras effek
Die oefening is deur Oleg Bely uitgevind.
Drie bakkies water, waar jy die hele hand kan sit:
- koue water
- water 37 grade (liggaamstemperatuur)
- warm water.
Verlaag die deelnemer se hande tot 37 grade — gewone sensasies. Hy doop een hand in koue water, die ander in warm water - hy voel onderskeidelik koud en warm. Dan word albei hande op dieselfde tyd (een uit 'n koue wasbak, die ander van 'n warm een) na die water oorgeplaas 37.
En met een hand by 'n neutrale temperatuur van 37 grade, voel hy hitte (na koue), met die ander - koud (na hitte). Terselfdertyd, verskillende sensasies van dieselfde watertemperatuur in verskillende hande! Ek onthou die mense, 100%.
Ons bespreek. Normale water (37) voel koud nadat dit warm was en voel warm nadat dit koud was. Waarvan praat ek? Die feit dat as die prys van $4000 ten minste iewers aangedui word, dan lyk enige prys bo dit ten minste effens, maar oorverhit, selfs $4100. Terselfdertyd, as jy 'n prys spesifiseer, kom ons sê, baie warm, byvoorbeeld $10.000, dan sal enige prys onder hierdie waarde koel lyk. Maar kom ons behou gesonde verstand. Dus, 'n normale opleidingsprys kan op dieselfde tyd koud en warm voel! Net iets om te vergelyk. As die prys vir die opleiding "tot 250.000 USD" vir 2 dae is, sal 210.000 beter lyk as ooit. As die prys $4000 is, sal $150.000 te veel wees.
Effek van nie-sirkelvormige getalle
Pryse vir dienste is rond, byvoorbeeld 100.000 200.000 USD, 4000 XNUMX USD, $XNUMX XNUMX en dies meer – dit word beskou as eenvoudig afgerond vanaf die stootskraper (in persoonlike onderhandelinge met ou vennote kan dit gedoen word deur af te rond). Maar vir onbekende kliënte blyk nie-ronde syfers meer redelik te wees.